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健身房在跑路普拉提馆占领CBD健身房在跑路普拉提馆占领CBD

2024-01-26 06:52:18
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  健身房在跑路普拉提馆占领CBD健身房在跑路普拉提馆占领CBD此前虞书欣、张元英等女明星练普拉提的照片、视频,让不少女生开始了解这项“做起来远比看起来难”的运动。

  如今线下场所恢复正常运营,逐渐反弹的健身需求,让普拉提这个过去偏小众的项目遍地开花。经历过新冠病毒侵袭的身体,显然无法立刻回到最佳状态,对心肺负担较小的普拉提成为不少白领女性健身的首选。

  2023年初,普拉提馆开始在一线城市的部分黄金商圈附近扎堆开店,甚至一些健身馆、瑜伽馆也增设了普拉提课程。

  但随着开店密度越来越高,普拉提馆也越来越卷。卷位置、卷价格、卷课程,越来越多的普拉提器械和课程被创造出来,悉数卖到消费者手中。但较高的认知门槛和至今没能统一的从业资质,却让健身小白们对课程质量两眼一抹黑,割韭菜的质疑越来越多。

  早晚高峰时间,如果你从国贸地铁口走出来,大概率会遇到一张又一张递到面前的健身传单。疫情前是“游泳健身了解一下”,而现在的高频词则是“普拉提”。这项被诸多女明星带火的运动,疫情后正在以惊人的速度普及开来。

  普拉提最初被用作二战士兵的康复,用健身人士的专业话术来说,它主要锻炼深层的小肌肉群,也能够纠正人的体态。健身教练碗碗告诉《豹变》,这种运动似乎更贴合女性的健身需求。

  “虽然现在举铁的女生很多,但还是有很多女生更倾向于隐隐约约的线条。”碗碗说,举铁如果发力不准容易肌肉代偿,比如练肩背可能会带动斜方肌,不符合女孩们对于“直角肩”的审美诉求。而普拉提带动的是小肌群,比举铁更精准。

  同样的,它比跑步更有趣味性,又不需要瑜伽那样强的柔韧性,已经成为很多白领女性的健身首选。疫情期间,不少女明星晒出自己练普拉提的照片,更带动了这项运动的获客。社交平台上,一些练普拉提的女孩直言,韩国女爱豆张元英就是自己练普拉提的动力。

  相比传统健身房,普拉提馆几乎全部是女性会员,这也进一步成了不少女性选择普拉提的一大理由。小琳是这项运动忠实的粉丝,她选的普拉提馆在公寓里,从老师到会员全部是女性。

  和不少练普拉提的女生一样,小琳也会把运动时间放在下班后甚至午休时间。碗碗所在的普拉提馆就在国贸,她们把课程集中设置在中午12点和晚上6、7、8点,刚好符合打工人的作息。

  而这样的运动作息也就决定了,普拉提馆要么开在社区附近,要么就得开在公司附近。所以,高消费白领女性积聚的国贸,就成为普拉提馆扎堆开张的首选之地。

  大众点评平台上,国贸这样的商圈仅90天内新开的普拉提馆就有三家,三里屯、大望路情况也类似。李强是一家普拉提瑜伽馆的老板。新店开了两个月,地推的上客率不高。他带着老师们做了市场调研,才发现国贸附近主打健身的有四十多家店,其中普拉提馆有二十多家。同时,还有一些健身房、瑜伽馆为了获客,增加了普拉提器械,开设相关课程。

  在李强眼中,普拉提早就不是什么新鲜事物,而最近的普拉提热,更像是疫情之后健身行业复苏的其中一个侧面。

  疫情结束后,生活回归常态,过去被暂时压制的健身需求再度恢复,不过健身房们也遭遇了结构性冲击,倒下一批,又新开一批。女性健身这一细分市场,如今成了香饽饽。

  《2022中国健身行业数据报告》显示,截至2022年12月,全国线%,商业健身俱乐部环比减少了5.45%,健身工作室数量更是锐减,环比降幅达12.34%。与此同时,女性健身消费者的占比达到61.93%,较2021年增长迅速。

  一些健身房开设了照顾女性隐私、符合女性诉求的力量器械区,一些工作室主打产后康复、塑形等专注女性痛点的课程。女性健身需求被满足的另一面,是这一部分消费者的氪金能力强劲,在私教课程、运动服饰、辅助装备等方面更愿意花钱,尤其是精致的都市白领,能够为健身房带来更稳定可观的现金流。

  小琳上课的普拉提馆在广州番禺,距离市中心比较远,5250元能买到150节普拉提课,一次普拉提会扣2-4节,这也就意味着单次普拉提课程的价格在70元到140元,小班授课,价格根据老师的资深程度上下浮动。

  而在北京国贸,李强的普拉提馆向外发的传单附赠一次免费的普拉提体验课,他们还在抖音和大众点评等平台上设置了7次课200多元的连续普拉提私教体验课,如果7天上满,单次课程的价格低至30元,但缺课不退钱。不过,有资深健身爱好者告诉《豹变》半岛综合体育,高强度的普拉提训练,普通人很难连续坚持7天,所以单次价格未必能压到如此低。

  这样低的体验价格不是孤例,如果在点评平台上搜索普拉提,单次低至百元以下的体验课,在国贸和三里屯这样的商圈都不少见,尤其是新店。事实证明,低价揽客的方式的确有效,从8月中旬在抖音平台设置200元7次的优惠券以来,李强的普拉提馆已经成功招到了20多位会员。

  看似低价之下,普拉提馆要承担的成本实际并不低,甚至可能高于普通健身房。“如果健身房和器械公司有合作,一台跑步机可能就两三千块钱,我们的普拉提器械要小一万。”李强说。传统的普拉提几乎都是卧式,标准的普拉提五件套包括普拉提核心床、凯迪拉克床、稳踏椅、梯桶和脊柱矫正器,这只是大器械,还有不少小型器械辅助。

  知名商圈附近的写字楼租金也略贵于其他场地。以国贸商圈为例,建外SOHO附近的租金在2023年已经迎来一波小幅下调,每平方每天可能在4、5块钱,这意味着一个200平方米的场地,一个月租金要2万到3万块,固定支出再加上教练的工资,以及营销、宣传费用,一家普拉提馆前期的投入大概需要大几十万,甚至上百万。

  显然,低价课的目的只是引流,最终还是导向普拉提馆的季卡或年卡。以6000元季卡为例,一位会员的年费在24000元左右。这样的价格平均到单次并不算高,但和传统健身房的经营模式一样,它为普拉提馆带来的是更充裕的现金流。

  疫情之后,普拉提馆的热度在逐渐变高。不过早在这之前,普拉提就已经作为一项成熟的健身运动,在中国延伸出相当多样的商业模式。而资质不统一、认知门槛高的特点,则为行业留出了相当大野蛮生长的空间。

  李强告诉《豹变》,目前有关普拉提训练的盈利模式一共有三种。除了做教练,有一定的经验后可以选择开普拉提馆成为老板,或者专做培训,教普拉提教练,再或者卖器械。

  开普拉提馆卖课是最普遍的变现方式,除了小琳报名的家庭式工作坊,不少普拉提训练品牌已经衍生出了比较完善的加盟体系。比如,李强经营的普拉提馆品牌来自上海,这家是其在北京的首家门店。品牌方面能够提供器械的货源,对于没有经营经验的老板,也会提供指导,加盟者也可以要求品牌方提供新的、系统的课程方案。

  而卖器械往往是针对馆内的高阶学员。“教练觉得你练得差不多了,后期再开发你比较困难了,就会推荐你买器械。”李强说。事实上,普拉提器械比杠铃片和跑步机体积更小,且因为练习过程中全程保持在燃脂心率,燃脂效率可能比跑步更高。高效运动,正是普拉提客群的核心诉求之一。“大几千的器械,卖给客户会卖到一万五、六。”李强说,不少普拉提馆卖器械的总体利润率能够达到50%以上。

  另一种商业模式则是普拉提培训,也就是“教教练”。目前国内外公认比较专业的普拉提培训课程是北极星和斯多特,培训周期比较长,费用也高,一整套课程的价格在5万块左右。

  而国内的培训课程则几乎是由更早一批入行的普拉提老师开设的,因为没有统一的资质认证,市场良莠不齐。小琳运气好,练了一年,肩周炎的病再没犯过。碗碗记录了学员连续练习七天的变化,核心力量提高明显。但如果运气不好,无效锻炼是其次,还有运动损伤的可能。

  “为什么说这个市场乱,很多老师开发一个新器械,立刻搭配上新课程卖给教练,教练带回去给健身房。培训机构培训费挣了,器械也卖了,教练也把课卖给学员了。”李强说。

  但这样被迅速生产出来的课的好吗?站在种类繁多的新器材面前,有一定健身基础的学员可能都无法识别。被人为垫高的认知门槛和难以统一的资质,一起催生了野蛮发展的市场,而这一切的成本,其实都被系数转嫁到了消费者身上。

  如果说一个新兴市场的崛起和膨胀必将伴随着短线玩家,或许更值得期待的,是风口落下之后仍然站在地上的普拉提馆们。

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